财经面对面：“中国不缺软件人才”
　　
　　在北京设立研发中心、“本土化”抢夺政府采购大单，BEA首席执行官庄思浩称：“中国不缺软件人才”
　　
　　“这件事不会对我们造成什么影响，”在甲骨文以103亿美元收购仁科后，著名的企业软件公司BEA首席执行官庄思浩回应称，尽管有各种各样的传闻，但是BEA在银行还备有16亿美元现金，完全可以应付。
　　
　　庄思浩此行来中国，是参加两年一度在上海举行的“eWorld全球年会”。“这是BEA历史上规模上最大的会议♀，参会人数达到3000人，足见中国市场对我们的重要性，”这位流着上海血液的华人如是说。借着这个机会，记者专程采访了他以及BEA中国公司总经理蔡汉辉。
　　
　　“挑软件像挑音响一样”
　　
　　记：甲骨文收购仁ぷ科后，有消息说下一个目标就是BEA。你会否感到有压力？另一方面，现在IBM也在企业软件市场大展拳脚，BEA如何应付这些大鳄？
　　
　　庄：关于甲骨文要收购我们的事，我没有听说过。至于IBM，它的产品线很多，所以它的竞争对手也非常多。相反，BEA相对专一，这可以保障我们和IBM其它产品线的竞争对手很好地合作。
　　
　　蔡：我认为甲」骨文的收购不一定取得理想的效果。
　　
　　记：未来企业软件市场，可能会更加强调整合，甲骨文、IBM会将所有应用整体打包，就像微软在桌面操作系统的作法，这样是不是会挤压像BEA这样专业软件的生存空间？
　　
　　蔡：实际上，他们已经这么做了，但我■们并不担心。有些企业，可能因为价格或者其它原因，考虑打包方案。但是不排除有些企业挑软件也像挑音响一样，喜欢拣最好的，喇叭用这个牌子，CD播放机又用那个牌ω子。
　　
　　记：从这次eWorld大会看，中小企业市场将是BEA接下来比较关注的领域，而中小企业可能更关心价格。
　　
　　蔡：这个问题我们也考虑到了，所以会创造广泛的伙伴关系，大约其中60%由BEA完成，而20-30%由伙伴来做，形成整体优势，像神州□　数码、东软、用友、中科红旗和浪潮服务器都是我们的伙伴。
　　
　　“华人身份”赢得政府大单
　　
　　记：与其它国外软件公司不同的是，BEA现在是政府相关软件的首选供应商。在电信、金融等领域，BEA的占有率◆也达到100%。靠的是什么？
　　
　　庄：我们与中国的中央政◎府合作已有四年。坦率地说，一方面我们的产品基本上实现在中国制造。在我看来，中国政府喜欢开放式的公司和软件，而不喜欢把软件封闭起来。这也是微软在中国所遇到的最大的问题，因为它的很多东西都是封闭的。另外，我想“我是¤一个华人”的身份有一些帮助。
　　
　　记：现在中国市场的收入，占到BEA全球的多少份额？
　　
　　庄：在亚洲，中国是仅次于日本的BEA第二大市场。一年前，我们在这里只有八九十人，现在已经增加到两百人。
　　
　　蔡：很多跨国公司在中国市场的营收，在其全球版图中都占不到1%，但我们可以达到3%-10%。早些时候，我们已经在北京建立了研发中心，明年它的规模还要扩大，人员增加到100人，两个新的产品已经确定明年█在北京研发。
　　
　　“中国人软件开发能力并不差”
　　
　　记：常听软件公司的老总们感叹：中国软件人才难寻，是这样吗？
　　
　　蔡：中国完全有符合开发重要软∏件的人才。去年我们把一件▼拳头产品完全搬到北京来开发之前，也有过一些怀疑，但是现在它≡的95%在中国开发，可以说完全成功。
　　
　　庄：实际上，中国人在软件开发上的能力并不差。举个例子，华人在美国的人口比例不到5%，可是在IT企业中的华人比例，远远高于这个数。
　　
　　记：BEA北京研发中心招聘软件人才时，面试了多少人？
　　
　　蔡：递交申请的有2000人，最后面谈的有两三百人，因◣为要求比较严格。