1.       掌上点读机具有独特的设计理念，数码定位，方便适用，能够吸引家长和孩子的眼球。

2.       市面上没有同类的产品的比较，价格透明度不高，不像其他学具一样，随＠便到市场上一问就了解价格，使他们有上当受骗的感觉。

3.       产品完全系】列化，高中低价位∮都有，选择余地很大，总有一◣款适合你。

4.       公司有专门的语音制√作中心，配套资源々丰富，小版本、小语种的语音都可以单独制作，另外还有丰富的课外ぷ有声读物，可以开阔孩子的视野。

5.       所有产品实行厂家＠ 直供，省去诸多中间环节和广告╳宣传费用，将价格降到最低，从而降低学●校的运营成本。

6.       公司对培训学校自己开发的教材，实行封闭制作，严格保密，不上传网站，确保学校资源独享，区域垄断，保护学校的知识产权。

7.       公司的语音资源，对▲培训学校实行免费开放使用和免费制作，学校内部可以适当向学生收取合理的下载费用。

8.       通过近两々年的实践证明，产品对培≡训学校扩大生源，提高续班率，避免生源流失◤，起到了至关重要的作用。

9.       公司还配有国内独创的教师用机，不仅可降低★老师的劳动强度，提升学校的形象，且对提高教学质量，增强学校竞争力，有直接推动作用。

10.   学校可利用，自〇身的资源优势，不仅局限于本校◣，还可以覆盖兄弟学校和公立学校，实现无缝▓接轨，增加新的利润▲增长点。

11.   掌上点读机是传统台式点读机和复读机的直接替代产品，是未来几年№，学具市场上的潮流产品，把握商机，领先一步。

12.   公司向各位合作伙伴郑重承诺，产品实行保用▃、包换的《售后服务条例》，使学校赠的放心≡，学生和家长用↘得舒心，无后顾之忧。

1.掌上点读机是一种新型的数码学具，采用全新的设计理念和先进的电子技术，上市只有两年多▲的时间，且一直〖在局部市场试销，产品完全成熟以后，才在全〓国范围内推广销售，他与是市面上普通学习机有着本质的区别，应该会是未来几年，学具市场的主》流产品，因此讲◆把握机会，先入为主，人无我有，才能●抢得先机，占的主动。

2.培训市场蛋糕就这么大，生源就这ζ　么多，就看谁能够抢得先机，招生旺●季到来之际，各学校◢都在出谋划策，绞尽脑汁，拉动生源，家长在择校时也是到处打听，犹豫不决，往往在多家学校之间做选择，有的学校也搞报名赠送礼品，比如：书包、套书、文具『盒之类，这些东西一没有力度，二没有新意！很难打动家↑长，没有什么竞争力可言！也有的学校被迫在第一次报名时大幅优惠学费，相当于“低价甩卖”，没啥利润可言ζ，但第二年怎么√办？老生怎么办？还继续优惠吗？那我︽们赚什么？如果不优惠，家长意见肯定很ξ　大，会讲“第一次为了拉我们♂进来，才给我优惠，第二年都是老客户了，倒什么也没有了”，他们会感觉心里不平〓衡，甚至出现转学的念头，造成生源流◥失。而赠机则无此烦恼：你有一台就行了，且机器价值这么高，我们给学生每人只有这么一次机会！这样操作与其他学校』相比具有明显优势，如果在教学质量、收费标准与其≡他学校相当，家长会选择其他学校吗？

3，可以对稳固生◣源，降低流失率起到至↘关重要的作用！通过实践证明，许多学校采用缴◣纳一年学费赠送U8一台的操作方案，家长一次性缴纳一年学费，在一年之内肯定是不会流失学生的，一年后，学生逐渐适应了╲这种学习环境，加上有不同程度的进步，关键还》要在机器里面下载上下一学期要∑学习的语音文件，让家长看到后续教材的配∏套语音，增加家长对学校的信心，如果「不是有特殊的原因，家长〒是不会轻易转学或放弃学习的。

4，产品对Ψ开拓新市场起着决定性作用！学校№在开发新市场时，遇到最大的问题就是家长的信任问题，害怕→收了钱，人去楼空，这样▃报名赠价值400元的机器，家长顾虑会降低很多。

5，可以有效避免个别家长中途㊣　退费问题！如果个别学生家长中途↘要退费，是不是很为难？如果是赠机，问卐题就好解决了，要退费可╱以，机器怎么办？总不能把旧机器退●回来吧?要不就按机〓器的市场价，减掉已上课时，该退多少退多╲少，那样所剩也就寥寥◆无几了，搞不好还要找「给你！事实上，通过近两年的实践证明，还没有领了赠机还来退↙费的，他们自己心里也讲不过去。

6，报名赠机方案许多的家长容易接受，即便是适当〓提高点学费，因为孩子要学英语，家长必须要买◣一个辅助学习的工具，市场上的学习机良莠不齐，再加上电视、媒体、网络对学习机市场的一些∏负面报道，无数家长『对售后服务、配套资源很担心，对虚高的价☉格更是望而却步。“报名赠机”对家长来说无疑是雪中送炭，可以讲是“一箭三雕”。

     1），机器是送的，不用投◆入资金。

     2），学校ζ里学什么教材，就〓下载什么语音，无需担心资源的配套问题。

     3），如果机器出了问题，直接找学校，无需担心产品售后问题。

1， 通过《掌∞上点读机与同类学具的比较》就不难看出，掌上点读机性价比很高，通↓过现场演示，不〓难说服家长，可以让家长充分认识到▓产品本身的价值。由于是一款新兴产品，加上精美的☆外观，往往会符合孩子的好奇心里。

2， 产品功能的设计理念就是源于教学、源于教育，对孩子的英语学习起到重』要的作用！

1） 产品采用键式数▲码定位、操作方便直观，想听哪里，直①接按键操作，对初学英语的孩子来讲特别容易操作，提高孩子的学习兴趣。

2） 语音采用出版社的原Ψ 声带制作，真人发声，可以有效校正孩↙子发音，教孩子说一口标准纯正的英语。

3） 产品带有同步有声汉语翻译功能，一旦有不明白啥意思的，一按“翻译”键就可以解决。

4） 产品具备强大的电子╲词典功能，内置1.5万余★个单词，满足小、初、高学生的使用。

5） 带有MP3功能，使孩子在学⌒习之余可以放松一下心情，劳逸结合，寓教于乐。

掌上点读机屏蔽了游戏功能，这点很受家⊙长欢迎。

 

6） 产品具备」强大的录音功能，可以轻松〒完成课堂录音作业。

3， 家长可轻松辅导孩子的英语学习，即使不懂英语的家长，也可轻松辅导孩子学习英语知识.。

4， 使用掌上点读机可以解决学生课前预习的难题。

课前预习在英语学习中是一个重要㊣　环节，但往往由于不会读，看不懂，听磁带又找不准地方，所以预〖习难度很大，有了掌上点读机，一切难卐题迎刃而解，老师布置的预习作ζ　业，一般都能完成在80%以上，从而起到事半功倍的效★果！尤其对于差生，（这是我们生源流失的主力军）如何留住他们是我们面临的一个难题，而对他们而◆言，掌上点读机就好象是一位同步辅导老师，可以使他们的英语学习简单化，提高学习兴趣，增强信心，争取让他们与别的孩子同台表现。只要信心有○了、兴趣来了，一切问题都就〓解决了。

为了使预习效果更佳，老师刚开始时也要负起责任来，具体做法：

1） 一周打两次电话提醒

2） 上课前检查预习效⌒果

3）制定奖惩措施，譬如连续三次未完︽成预习作业学校有权收回☉机器等

5，掌上点读机配套资源丰富，英语配套教材（培训学校，公立学校ζ都有），名著欣赏，儿童故事，三字经，弟子规，英语歌曲等应有尽有，解决了买普通点读Ψ 机资源不配套的问题，深受学生家长喜欢。

1通过近几年的市场运作，产品的口碑宣传非常好，对使用产品的学生建立专门的档案，给前来咨询或准备报名的家长翻阅，可以让他∴们自己打电话咨询产品使用情况，让他们确信我们所赠送的机器绝对是物超所值，打消他们♀的顾虑。

2，集中家长，以《产品说明▓会》的形式，给家长操作演示产品，将产品▆内在的价值展现给家长。公司备有《产品⊙说明会》的PPT课件。

3，解除家长疑虑：“价值■这么高的产品，为什么要赠送呢？你们∞岂不是赔钱了吗？”我们可以这样回复家长：“我们确信，孩子来我们学校上学，肯定效果很好，今年上了，明年肯定还要上，今年我们赠ㄨ机，就是为帮助孩子学习，肯定是要赔钱※的，明年我们就不送了，明年才开始赚钱，您要【是明年不上了，我们可就赔惨了！”即使家长不问，我们也要主动和他们这样讲，让他们感觉有便宜可赚！

4， 概括讲述产品功能，产品具有“五合一”的功能

1），学习机（点读机）的功能

2），MP3播放器的功♂能

3），录音笔的功能

4），U盘的功能

5），电子词典的○功能

要是单个购买这些产品，少说也要花上千元，通过这个方案的实施，全部省下了！

5， 主动向家长承诺→一周内无条件退机，消除家长顾虑，这种情况一般不会出现，您试︽想一下，“还有退赠品的吗？”

6， 从众原则：将所有报名赠机的学生名单装订成册，给每一位前来报〖名或咨询的家长展示。

7， 紧缺原则：话术：“这么大的优惠︾赠机活动不是每个人都有机会的，比如:赠ω　送报名的前**名；现在还有最后*个名额；截止到*月*日；每天推出前*名享受ω赠机活动”等等。

1， 先进一台或几台样机（最好有分校的，一个分校一台），详细了解产品功能及操作说明，真正做到熟练操作演示。如○果对□　产品认可，就留下，不认可就退货◣，我公司收到退货后立即退款。

2， 对产品认可，确定操作，请登录公司网站或打电话了解资源配套情况，如果☆学校使用的教材版本公司没有语音，请尽快寄教材和磁带给◥我公司，公司安排制作，这需要时︾间，要提前安排，俗话讲“兵马未动、粮草先行”！

3， 根据本校的实际情况◆，制定切实可行的操作方案，设计专门的宣ω传单，将方案写在明显处，并在报名处显眼的地方做一个大广告牌强调赠机方案。

4， 对客服人员要专门培训，熟练掌握产品操作演示和□营销法则，牢记于心，从容应对！

5， 备货：根据自身¤情况，提前适№量备货，尽量避免报名缴费无货可发的现象，因为促成此事就在¤一瞬间、一个念头，迟则生变！

6， 要给家长强调：老师每天要布置课♂前预习、课后复ㄨ习作业，回家要▆监督孩子使用。

7， 后续跟进：

1） 学校要配备掌上点读机主管一名，要求懂电脑，负责下载语音和『技术咨询，遇到问题要及时与公司技术部门沟通。

2） 掌上点读机主管要对所有老师进行产品培训，熟练操作，直到合格为止。

3） 学生领到机器后，要在第一时间对学生和家长进行系统的培训，学会操作使用。

4） 校长和主№管要跟进一段时间，发ㄨ现问题及时解决，确保产品在教学中的使用效↑果。

1， 公司的教█师用机是国内首创，直接取代传】统老式的录音机和复读机，可以改变老师传统的授课模式，减轻老师的工作强度↓，提高学生的学习兴趣，从而提高教学质量。

2， 教师机采用数码定位，芯片存储，无机械传动▼，故障率低，使用寿命长，一次投入可以多年无需更换设」备，从而降低了学校的运营成本。

3， 教师机对提升【学校形象，提高在同行中的竞争力有显著作用！